Друзья, для перевода дискуссии об иностранных инвестициях в объективное русло, хотел бы задать несколько вопросов.
Мы хотим приток в 10 миллиардов долларов в год. Принимаем за цель. Теперь подумаем о средствах.
Как слабая экономика может генерировать большие возможности для иностранного бизнеса? За счёт каких драйверов? Размера нет и роста нет - возможности в чём?
Как на маленьком рынке построить большой бизнес? Чем наш рынок привлекателен?
Экспорт? Модное слово. Если не брать сырьё, а с ним тоже не всё так радужно, то какие у нас конкурентные преимущества против действующих игроков с такой же экспортной моделью? Как победить Китай, Вьетнам, Турцию и Польшу с Чехией на их экспортных рынках? За счёт каких конкретно факторов по отраслям? Я это в машиностроении проходил на практике, могу много интересного рассказать о реальной конкуренции.
Как в стране с уровнем знания английского языка ниже Вьетнама и Уругвая построить международный бизнес-хаб? Мы на последнем месте по владению английским среди европейских стран. Образованность населения - она вообще в чём выражается? Вы инженеров-конструкторов пробовали искать для современного производства? А сварщиков?
Оставим даже в покое государство. Какие частные бизнесы в Украине сегодня готовы к серьёзному инвестиционному партнёрству и чем они могут быть интересны стратегам? Сколько таких? 20 компаний на всю страну? А для нужных нам темпов и объемов привлечения инвесторов таких проектов должно быть сотни, и каждый год - новая серия, разного масштаба и в разных отраслях.
К чему я это. Я не критикую никого, этого и так хватает. Я задаю нормальные рабочие вопросы, на которые должна отвечать стратегия. Чтобы стало понятно, что инвестиционная привлекательность - это не «общее впечатление» о стране, а дерево целей и конкретных факторов. За инвесторов конкурируют десятки стран, это поле с большим количеством игроков, и нам важно чётко понимать наши конкурентные драйверы и деструкторы, и задачи по работы с ними - что необходимо усиливать, что нейтрализовывать. Мы играем в большую игру не только «за» инвестора, но и «против» конкурентов. Нужен анализ конкурентных позиций, понимание плюсов и минусов каждого игрока. Ключевой вопрос - у кого и за счёт чего мы заберём поток? Как в бизнесе, где ты борешься за клиента. Логика та же.
Привлекательность страны для внешнего мира требует длительной системной работы по всем значимым факторам. Это не только имидж первых лиц. А процесс построения страновой репутации требует стабильного выполнения обещаний и проверки системы на прочность на всех уровнях. Доверие - это не аванс, это результат.
Как всякая перегретая тема, если работа с инвесторами не станет профессиональной и системной - она будет завалена. Как это и было до сих пор со всеми ключевыми государственными программами - в энергетике, инфраструктуре и так далее. Не хайп нам нужен, а прагматизм. Начиная со стратегии.
P.S. Вьетнам в 2018-м году получил 30 млрд USD прямых иностранных инвестиций. А за первые полгода 2019-го - 18,5 млрд. Будет очередной рекорд. А когда там стартовала политика активного привлечения инвесторов? В 1995-м году. Есть стратегия - есть результат.